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星瀚传媒帮你找到最适合的“KOL”

2019-04-15 09:08 浏览:    文章编辑:薛慧
摘要:有些企业想做KOL营销,但是却无从下手,错误的认为KOL就是网红,盲目跟从,找一些不合适自己企业品牌和产品的代言人,最后效果不了了之,问题出在哪里? 何谓KOL 首先,星瀚传媒认
有些企业想做KOL营销,但是却无从下手,错误的认为KOL就是网红,盲目跟从,找一些不合适自己企业品牌和产品的代言人,最后效果不了了之,问题出在哪里?

何谓KOL

首先,星瀚传媒认为应该先了解什么是KOL?KOL,英文KeyOpinionLeader的首字母缩写,直译为“关键意见领袖”,是伴随着社交媒体发展起来的新品牌证言人。随着消费者的注意力阈值越来越高,KOL成为品牌吸引眼球的手段之一。

随着社交平台的迅速崛起,营销的本质从“王婆卖瓜”式的单向广告营销过渡到口碑营销,而在口碑营销中KOL起了决定性的作用,他们是所在领域和行业具有影响力的群体或个人,能够影响、带动用户的内容产出和传播。KOL代表着所在群体的核心利益和需求,可以说,服务好一个KOL,可以影响到1000个甚至1万个普通用户对社群和认知和认可度。

随着KOL越来越受到企业主关注,其活跃范围也在不断扩大,除了传统的社交平台外,移动视频、垂直平台、电商平台都是其内容生成和传播的平台,据调查显示,一些有KOL入驻的平台明显受到企业主的青睐,其中KOL原生平台的关注度更高达69%,在社会化营销中,KOL营销的策略和玩法更成为业界关注的重心。

如何选择KOL

我们了解了什么是KOL,和它的重要性,但并不能代表已经能把KOL营销做好。关键在于如何去甄别,重要的的第一步就是要分清社群里KOL到底是谁,谁又是掌握着话题的话语权。比如我们通过QQ建立了人脉资源群,有很多高地不等的人脉资源,当然最核心的还是关键人脉,就是1-2个核心的行业大咖,这些大咖可以不断的吸引更多的资源引流。而这1-2个行业大咖就是KOL。

KOL的选择标准

KOL不等同于网红,不能说一个网红有几十万的粉丝他就是KOL,这是一个理念性的错误,同时也是一些企业主错误的选择。星瀚传媒认为在KOL选择上要遵循两个质量维度,一个是粉丝,一个是内容。KOL本身影响到的人群,对于品牌需要影响的人群的最大契合度;KOL本身制造的内容属性,在品牌传播中的不可或缺性。简单来说,KOL的粉丝和内容及两者分别与品牌的契合度,都是企业需要考量的。

与KOL建立朋友和利益联系

找到合适的KOL并不是最终目的,我们怎样与这些KOL建立长期的联系,让KOL为品牌发声?星瀚传媒认为建立一种朋友间的共存关系是第一步,只有这样KOL才不会中途退出,以此避免与利益产生冲突。如果在KOL运营中朋友关系让运营变得更加牢靠,在保证社群纯净度的前提下,KOL对社群的容忍度也会变高,那么有一些不太多的广告信息就变得可以接受了。

我们以星瀚传媒实际的案例进行分析:

以抖音达人“大嘴博士”为例,大嘴博士在抖音中以化妆品类的评价为卖点,观点犀利独到。植观氨基酸洗面奶看准大嘴博士的个人KOL营销力,利用他的观点和产品试用解说,把真实的体验口碑传播出去,在大嘴博士的社群中树立产品的正面口碑。

星瀚传媒利用现下大流量入口平台,如抖音、小红书,拥有上百个KOL,深挖客户需求痛点,结合匹配度高的KOL,进行内容包装和优化,实现KOL营销效果的快速、正面传播。 部分文章信息来源于网络转载是出于传递更多信息,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性,如无意中侵犯了哪个媒体或个人的知识产权,请来信告之处理。

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